横扫全球——石头科技与科沃斯的差异在哪里？

BEGINING

2025年一季度全球智能扫地机器人市场出货509.6万台，同比增长11.9%。其中，全球市场32.9%的份额集中于两大品牌：石头（19.3%）、科沃斯（13.6%）。

而石头科技与科沃斯作为中国扫地机器人行业的双龙头，在盈利能力、增长逻辑和营销模式上存在显著差异。接下来小编将从以下三个方面剖析这两家龙头企业的差异。

PART.01

商业模式与成本控制

在商业模式与成本控制方面，石头科技和科沃斯呈现出不同的特点 —— 主要在轻资产运营模式与销售费用方面。

首先，石头科技采取 “代工生产 + 小米生态链” 的模式，这种模式帮助其大幅降低了固定成本，比如工厂折旧、人力开支等；而科沃斯则选择自建工厂，这导致其在重资产上有大量投入，减少了净利率。

其次，石头科技主要依靠线上渠道（如亚马逊、京东）以及经销商网络进行销售，其销售费用率能够控制在27%-28%之间；科沃斯由于需要铺设自营门店和线下渠道，销售费用率超过了30%。

PART.02

产品定位与技术溢价

在产品定位与技术溢价方面，石头科技和

科沃斯的策略也差异显著。

在产品定位方面，石头科技推行明确的高端化战略，其产品主要集中在 2000-4000 元的价格带，像 G30 Space 这款产品定价达到 5500 元，凭借高端定位，其毛利率稳定在 50% 以上；而科沃斯的产品覆盖了全价位，从 1500 元到 6000 元不等，其中中低端机型参与价格战，这拉低了整体的毛利率，使其毛利率仅为 46%。

在算法壁垒方面，石头科技以 LDS 激光导航和 ReactiveAI 避障技术为核心竞争力，通过先进的算法减少了对硬件堆砌的依赖，从而有效控制了成本；科沃斯则更侧重于硬件创新，例如推出自动集尘基站等，但相对而言，其研发转化效率较低。

TECHNOLOGY

激光扫描雷达：

主要用于测距和定位。它会用到无刷电机驱动IC，最具有代表性的就是晶致的AM2355N、AM8935。

尘盒检测传感器：

尘盒位置检测——全极霍尔开关检测位置主要的开关位置传感器IC主要是旺玖的PT3661、PT3621A等。

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